盐价下行，德州实华生产与销售协同“挖潜”

市场的波动正如潮汐交替，总有升降起伏。近期受海盐集中上市冲击及下游氯碱行业压价双重因素影响，工业盐市场价格持续承压，给公司工业盐的生产和销售带来了显著挑战。面对复杂的市场形势，德州实华积极研判、迅速行动，从销售策略优化到生产环节挖潜，多措并举，全力保障企业稳健运行。

销售端“开源”。“当前工业盐销售在市场、价格等很多方面都存在阻碍，我们也在积极寻找出口解决困境，力求从根本上压降库存、增加收益。”公司市场营销团队“主动出击”，积极做好市场信息调研，维护现有核心客户、市场，对于有计划新增产能的氯碱企业客户，及时沟通，了解客户需求变化、跟上客户节奏，抓住市场机遇；同时紧跟市场趋势，寻找新的市场“突破口”，比如积极开拓山西市场，增加销售渠道，在价格上采取区域化、差异化调整，增加销售收益。

生产端“节流”。面对市场困境，仅依靠外销发力显然不够，还需要生产条线“内挖潜力”，在成本压降方面下“真功夫”。

泰安分公司充分发挥班组力量，行非常规之举，多途径“节流”，坚持全流程压降成本。通过加强指标管控，提高设备运行效能，降低消耗成本。泰安分公司通过对标学习，对蒸汽喷射泵流量、制盐母液控制流量、蒸发室液位等指标进行调整。其中蒸汽喷射泵流量由500kg/h调整至400kg/h，母液控制流量下调30m³/h，有效降低了蒸汽消耗及热量损失；通过设备检修、项目技改提高资源利用效率、节约生产成本。制盐工段上新自动冲洗改造项目，有效减少制盐系统冲洗水的水量，降低了用水成本。同时对各工段设备及工艺管线开展测温检查，温度高于40℃的管线、设备均进行保温修复，减少热量损失，提升了系统热能利用率。经过销售与生产的高效协同与持续优化，当前工业盐库存已得到有效压降。

市场的潮汐自有其律动，低谷亦是沉淀与蓄力的良机。德州实华将继续立足根本、精修内功，在挑战与突破中锻造出更强大的内生动力，为企业高质量发展奠定基础。